青岛服装加工厂的秘密：
今年的双11，真的不一样了！
这是“made in Internet”提出后的首次双11，采用了新制造和新零售的理念，供应链也被“倒行逆施”，而且电商和工厂的互动更紧密，比如双十一在服装产能储备上包含20000家入驻工厂和50000家备选工厂，覆盖了全国16个省份，广东、浙江、福建制造业强省占据了大头。当然也包括了其它地区的产业带。
这相当于双十一前的一场大阅兵。而这背后，反映的是商业逻辑的彻底变化！
1
产品过剩时代，新的秩序正在形成！
这个时代最大特点就是：旧秩序正在被彻底摧毁，而新秩序正在茁壮成长！
体现在商业方面，最大的变化就是传统供应链正在被新的供应链取代，新的商业文明正在形成，这就好比人的任督二脉被逆向打通。
传统供应链先后由供应商、制造商、分销商、零售商，直到消费者组成，是一个狭长的链状结构。
这是一种大批发的模式，也是一种自上而下式的摊派做法：制造商需要先将产品卖给分销商，分销商再卖给零售商，最后才卖给消费者。
每个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，拿的货越多折扣就越低。
这不仅产生了利润盘剥、还让运作效率层层衰减。由于每一个环节的产品销量是一定的，超出消化能力之外那部分产品就变成了库存，层层分布在各个环节里。“库存”就是吞噬商业利润的一大黑洞。
更重要的是：在原来物质匮乏的年代，只要你能把产品生产出来，就会被消费者享用。但现在是产能过剩的时代，物质产品已十分丰盛，消费者的选择权变得越来越大。在互联网的配合下，消费者的视野一下子变大了，需求也越来越个性化和多元化，品牌和款式趋于更多、更新、更快。
而这种冗繁、狭长的供应链无法及时感知消费者的最新需求，更无法做出快速反映，依然在盲目和无序化生产，导致大量无用的产品被堆集生产出来。
所以这种传统的生产模式必定要被淘汰！
2
商业正由“物以类聚”向“人以群分”过渡
当消费者的主动权越来越大，那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现。他们不仅能聚集大量消费者（粉丝），还可以联合粉丝向厂家定制产品。
这就是未来的消费关系：消费者需要什么，生产者就得生产什么，这是一个逆向生产的过程，而且中间的经销、营销环节都被跨过，传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的，这就是以“网红经济”为代表的新供应链！
“网红经济”的本质是一种聚合消费者的艺术，意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。
但是，消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的，这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。
所以，可以把它看成一个工厂和商家（包括网红、微商）之间的“滴滴”。
举个例子，很多网红喜欢做预售，他们做了一场直播就可以卖一千件衣服，然后马上给工厂下单做，再去掉物流的时间，工厂的生产时间也就三到四天，但是依然能够满足这种需求。从大订单模式走向小订单生产，就是未来工厂出奇制胜的关键。
而且这也让那些处于淡季的工厂，可以开动机器，避免了资源闲置和浪费，这也是共享经济的价值所在。
传统品牌最大的特点是“计划性”，从面料企业再到款式企业，需要有计划性地去推进，强调系列性、不断宣传自己品牌的故事，靠这个打动人。
而“网红经济”最大特点是“无计划”性，面对日新月异的社会变化，他们需要源源不断产生灵感，然后开创各种新款式，这理解为是一种时尚买手集合店的形式。
由于“网红经济”有社交媒体的属性，用户评论和用户反馈可以及时收集到。这就诞生了一种非常好的模式：预售，一旦某个新款的反馈非常好，马上组织下单。
由于供应链的倒施逆行，那些传统的生产、营销、渠道和盈利模式都变化了，传统的经济理论和商业模式都统统失效了！
我们必须以崭新的视角去诠释新商业！
3
比优衣库、ZARA更强悍！
中小品牌争抢4000亿定制市场
其实，“网红经济”只是一个引子、一种现象，站新零售的角度来看，这个现象折射出了社会一个强大的诉求：海量的中小品牌正在崛起！这才是中国真正的商业变化的大势所趋！
如今，全球制造业升级有两条路可走，其中一条路是优衣库、ZARA正在努力的方向，他们正在构建全球性的生产、供应、物流、零售体系，他们可以将每一个环节放在全球成本最低的地方，然后建立全球化的物流和零售体系。
比如ZARA有很多直营零售店，有很强大的ERP系统，所有店铺每个毫秒经营数据都被统一管理，然后计算出最优化路径。他们尽管在尽量快速反应，但更看重自己的设计，期待能用设计希望引领潮流。
这是一种大流水的管理经营方式。然而，中国制造业的升级没有走这条路，中国的电子商务和快递物流业非常发达，这使中国商家可以无限顺应消费者的需求，逐渐接近按需生产的经济模式。
中国已经产生产生了这样一个巨大市场，这个市场好几倍于ZARA的体量，这个产业机遇有多少呢？到2020年会大概有将近4千亿左右的市场。我们未来将有无数个中小品牌，甚至每个品牌都有自己的线下直营零售店，每一个都强于ZARA直营店。
海量中小品牌的崛起，恰恰就是中国经济的独有现象。这就是新技术催生的新模式，很多店铺正在品牌化，其中一个佐证就是：三年以前成交很好的店铺和今天成交很好的店铺最大区别在于：老客户交易占比高出很多，这就是品牌化最大的特征。
但是，在过去的供应链里，即使一年营业额很高，你也最多是个经销商或代理商，所以在传统的大批发时代形成的是档口的格局，而不是品牌林立。
在过去，假如一个市场有10个亿的规模，可能是由50个客户构成的，而三年以后，10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以，即使市场总规模不扩大，依旧有大量中小品牌诞生！
海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌，随着95后逐渐成为购物主力，崛起速度将远远高于传统品牌，他们将越来越具竞争力、生命力，可能一年内就从几百万变成几千万，可以每年保持三倍、五倍的速度增长。
4
结语
商业变革逻辑，其实就是整个社会发展的投影。
公开化、共享化、平台化、定制化，就是社会发展的大势所趋。
从大的方面来说，这场供应链的“逆袭”，正在改写商业规则。就好比逆向打通了中国经济的任督二脉，唤醒中国进入下一个春天！
从小的方面来说，这种新型的消费关系，必将引起一场个性和兴趣的解放，甚至个人价值的实现。
最后，我们可以欣喜地发现：一切变革的结果都是让社会更加自由和包容！