青岛即墨服装加工厂分享：
秋天来了，离上冬装的日子也不远了，今天小E来聊一聊冬装经营中的天气问题。
某种意义上来说，服装人也是“看天吃饭”，气候变化尤其是温度变化，直接影响到业绩。而冬季又是重中之重，一年到头赚不赚钱，最主要看冬装市场，因为冬装单价高，利润大。
2015 年的暖冬，优衣库就因为没把握好气候的变化，导致同店销售年减 10%，全年业绩陷入亏损。2016年春季，低价倾销、大量产品积压、拖欠上下游货款等情况让不少羽绒服从业者直接关门。
天气问题，本质上还是一个经营问题，只是看大家如何看待了。你重视了，你就在“别人的天气困扰中”胜出了。
暖冬来了，怎么应对？
拿货要谨慎，反应要迅速
一款冬装，一般要补2~3次货，暖冬情况下，可能只需补1~2次货。贸然多进的一次货，可能进来就成了库存，只能在来年春季以2、3折清货，一年挣来的辛苦钱就全部赔进去了。
暖冬的气温波动频率可能会更高，忽冷忽热，很考验零售门店的快速反应能力。
经营要灵活，玩出差异性
“冬天我就卖冬装”这种固有观念要不得。原来卖单件冬装，可以改为卖层叠穿搭类衣物，在储备冬季较厚衣服的同时，也要确保有一定量的轻薄款。
如果是寒冬，怎么办？
维护供应链，确保货源足
一旦陷入寒冬，各商家对于厚重衣服的需求大增，能不能及时拿到货就成为决定胜败的关键。
一方面，要维护好与上游的良好合作关系，确保在补货时能排在前面。另一方面，也要积极拓展新的供货商，将断货的可能性降至最低。
材质有讲究，定价有策略
寒冬里，保暖性成了穿衣的第一优选项，加绒、毛料等材质将会大热，进货时一定要有所偏向。
定价也要有讲究，冬装普遍价格较高，但如果店里全是高价货，容易把客户吓走。最好形成阶梯价位，并选择高低价搭配做组合，从而在客流量和客单价上寻求最优平衡。
天气，是服装经营中不可忽视的重要因素，大家一定要避开其中隐藏的“大坑”，在这个冬天打一个漂亮仗。