原创作者|吴良华 服装快反资深顾问
前言：这几年电子商务的快速发展，造就了一大批服装电商企业，服装电商在创新了销售渠道的同时，也带来了一个“网单”生产难的问题.现实情况是电商订单很多，愿意做网单的服装企业不是很多，做好网单的服装企业更少，能够做网单挣到钱就更少了！很多企业宁愿去接单价低的其它订单也不愿意接网单，这背后的原因是什么，而做为网单的生产厂家，应该如何找到关键点，做好网单挣到钱。
电商网单的特点与难点
以需定产
首先做网单面临的第一个问题是款多量少，因为网单是根据市场销售以需定产的销售模式，往往开始下单都是几十或者几百件，然后根据市场的销售反应，好卖的款不停的返单，不好卖的款就下架，而且返单也是分批。这就造成数量非常的少，而且款式又非常多，加工厂去生产时候，做起来效率做不起来。
快速返单交期短
因为电商是以需定产或者说以销定产，而好卖的款又要快速返单，快的话7天，慢的半个月，还要减去采购面辅料的时间，真正留给生产车间的时间没几天了。这对于习惯了下个单个把月交货的服装生产厂家来说，快速返单的短交期的确操作起来更难。
品质要求更高
对于品质，很多人认为电商就是便宜，质量没有保障。这是几年前的电商了，现在真正做的好的电商，品质甚至已经超过线下品牌品质，质量要求更高。哪些做垃圾货的电商在未来越来越没得玩。
网单生产厂家的现实困境
生产规模少
网单因为数量比较少，一般上规模的工厂不愿意生产，大部分生产网单的企业都是一些几十个人的小工厂，而且这些工厂都集中在服装电商比较发展大城市中的城中村，人员工作素质低，工作环境差，管理混乱，人工成本高都是事实。
招工难、质量难保证
小工厂都是依赖熟练工人的整件工，这些整件要么是夫妻档，要么是朋友档，对于工人技术要求全面，招工难是个问题，再就是每个人做出来的整件衣服质量都不同，质量难以保证。一个开袋，5个人做出来5个样。
产量效益低
小工厂都是整件工，表面上这些工人技术很全面，技术很好，实际上一件衣服有好做难做、简单复杂工序，有些工序单价低、有些工序单价高，而整件工需要什么工序都要做，无形中就拉低了整件工人的产出，好钢没有用在刀刃上！再就是整件工生产过程中，有时工序太复杂，上手非常慢，直接影响到他的产出和收入，最后工厂只有不停的加单价来保障员工的收入，这也无形中拉低了工厂生产效益！
网单生产关键点
离开效率的网单生产都是耍流氓
做生产加工，效率是关键，无论是生产效率，还是货期效率，都要快。没有效率，产能效益上不去，没有效率，货做不出来，货期跟不上。而做网单款多量少，保障生产效率最要在产前准备、产前技术指导、流水作业。
产前准备是保障效率的关键
款多量少的网单，每个款的物料准备、工艺技术准备、设备准备、人员准备这些产前准备要更加紧密，而这些产前准备一定要有专门人员负责跟进，避免缺料、少料，正所谓兵马未动粮草先行！而且一个款生产只有一天或者两天，如果这些产前准备不到位每个款等待浪费，这个累计下来，一个月下来，效率自然也就拉低了！
产前技术指导是质量效率保障
款多量少的网单，基本上一天一个款，或者几个款，要是每个款做产前样来保证质量，组长的工作就是增加很多，也根本忙不过来，所以最好改为产前工序指导，重要的工序和新工序，组长一定要先做一件给员工看，然后让员工做一件出来给自己看，合不合格。这种产前技术实际指导的作用很关键，第一次做对，次次做对，才能保障质量。再就是组长在实际指导做的过程中，也能改良一些做工方法和增加一些工夹具，以此来提高效率！
流水作业是提高效率和质量的基本
做网单，究竟要不要做流水，或者说能不能做流水？站在企业的角度，如果说做首单的时候是做整件的，数量比较少，不赚钱也就算了，到了返单时，数量多了，还是做整件，这就拉低了整个效率。管理上有个80：20法则，你做的订单中，真正赚钱订单往往就是小部分订单，而对于做网单，真正赚钱的是返单，如果返单还是做整件的方式，自然效率上不来，而如果工厂能够预留一部分组出来做流水，一旦返单，一来可以提高效率，二来也可以快速出货。特别是现在很多电商做的好，他的首单数量从以前几十件，开始提升下到几百件时，流水的实用性就更高。
再就是两个人的夫妻档整件，是可以做到5-7个人一个小组，我们称他叫细胞式流水，它比整件来说是一个进步。当然这种流水方式需要员工是多能工，同样计件工资方式要改为团体计件方式。
而对于做单品的电商网单，比如只做女装裙子，这个可以分模块设置流水，我们把他叫模块化流水，比如分为前幅、后幅、领子、袖子、组合流水，这样做一来拆分工序模块，降低工序难度，二来，专门 的模块可以整件来做，做领子的专门做领子，做前幅专门做前幅，然后到了组合我们开始做流水，这种流水方式对于组长的作用主要在于工序进度的平衡跟进和收发裁片物料的发放和跟进。
结语：网单的难点在于多款少量、多交期、高品质，而依靠效率产量生存的生产厂家，比其它传统工厂对于管理提出更高的要求，而这个出路在于流水作业，能够改变模式和方法，适应做好网单，并能够挣钱，那就是一个不错的发展机会！