青岛服装加工厂分享：“深圳没爆款，广州没爆款，杭州没爆款”，这是17年以来服装行业传得最多的话，服装行业走了这么多年，前景越来越让人看不明白，利润薄得不能再薄了，成本压得不能再压了，该挤的水分都挤干了，但还是赚不了钱，为什么服装生意越来越难做了。

很多服装人还没有明白，革他们命的不是电商，而是互联网和智能手机的普及，最根本的原因就是商品直接从工厂或是源头直达到消费者，缩短了商品和消费者的距离，一下子让中国的服装产品都摆在用户的眼前，各种商品不再是奇货可居，价格都透明了，暴利没有了，只要想买都可以买，所以就不难解释爆款少了，利润少了。

服装生意难做，有以下几大原因

1、不保护行业，野蛮发展

中国人的精明是全球出名，听起来好像很不错，但往往都是聪明反被聪明误，为了精明一时，为后面付出了不知道多少的代价。就拿服装行业来说，全球最快的生产速度在中国，可能还有很多人理解，不是说ZARA是最快的吗。其实咱们十三行的速度，不知道甩ZARA几条街。在十三行开档口的人可能笑而不语了。

十三行的速度是让人无法想像的，从中午12点左右关档开始，真正的一天忙碌开始了，坐车到站西，到白马红棉找到好看的爆款，马上杀到中大附近的版房工作室，这边开始打版，那边就开始在面料城找相关的面辅料，版打完了，面辅料也齐活了，审版，修版，通知面辅料行备料，6点左右然后拉到工厂，9点就已经开始上车位了，然后第二天凌晨货就发到档口了，基本上一个款24小时不用就可以摆到货架上了，听起来好像很拉风，其实伤害的是整个行业，首先大家互相抄版，就注定了量的分流，以前批发一个款可以卖到几千甚至几万件，而现在，一个好的款，第二天满批发市场到处都是，而且还要便宜，便宜的原因大家都心知肚明，换面料，换做工，换工艺。

对于零售用户来说，看到的都是同样的图，谁会去关注这么多，这就是很典型的劣币驱良币的例子，长期下来，谁也不会去开发新的款式，便宜5块钱就能多吸引到80%以上的客人，所以为了控制成本，本来真丝面料的就会换成仿真丝，30元加工费减少到20元，最终倒霉的是整个服装行业，产品质量越来越差，款式越来越少，所以生意不好是正常的，中国人的心态就是能捞就拼命先捞，捞完再说，这个行业不能做了，再换做其它的。

2、不会接受新鲜事物

近两年的互联网快速发展和智能手机的普及，让很大一波人续命成功，而还有很大一波人就在坐着等死，按照正常的28法则来说，一个行业20%的商家赚钱很正常，但为什么是这20%，很多人没有去想，为什么他们能做得好。做得好的大多是意识上作出重大改变，比如对待拿货的客人，条件也慢慢放宽，不像以前硬性规定一次得拿多少钱的货，甚至还有很多现在都会提供一件代发服务；服务也了很多，像退换货的马上处理，不像以前，脸朝西，看到换货的客人都是爱理不理，这样下去，下次客人也不愿意再去了，现在货市场上一抓一大把， 所以不会作出改变的人一定会被淘汰，生意一定不会好起来的，尤其是对客人的重视重度。

3、成本上涨利润减少

随着中国的人口红利期结束，各行各业的人工成本都直线上升，现在的一线车位，月工资过万都是很正常的，像这种生产工人，都是包吃住，所以算下来，一个工人的开支就要占到13000左右，这如果是几年前，都可以弄一个小组了，除了工资这些看得见的成本上涨外，现在的工人素质和管理也是很让工厂为难的事，现在的工人不能说，一说马上走人，质量问题不负责返工，所以经常去工厂拿货的人就能看到很多苦悲的老板亲自在返工。工人工资上涨，老板天天在返工，所以工厂的效益可想而知，工厂没办法也只能提高出厂价了，然后整个市场都是在拼价格，无形中利润就少了很多。一般来说做报装批发的档口至少都要配一到几个的小妹，现在的小妹动辄就是几千的基本工资，再加上提成吃住等，加起来也是万出头了。还有大头的是万恶的租金，不管生意好不好，反正每年租金是一定会上涨，所以加上这些7788的东西，这生意就根本没办法做了。

综上几个原因，所以现在服装行业整体生意都不太景气，生意不好，关门转档比比皆是，所以一定要想办法跳出现状，否则很难扭转现在的局面。