青岛服装检品：做生意，是人与人的交流，而卖东西更是需要投其所好，抓住顾客的需要才能够卖得好。服装生意更是如此，但投其所好就是销售的最好方法了吗？这可不见得。聪明的服装创业者是会抓顾客的弱点的，准确来说是大多数顾客共同的“痛点”，我们也可以称作“人性的弱点”。
这不是指卡耐基先生的成功学，而是指人们性格中的一些因素，从而带来的一些心理。人性的弱点总是在欲望上繁衍出来，从而产生贪婪、后悔、虚荣……服装创业者抓住顾客欲望并满足了顾客，那服装销售就轻而易举了。
增加欲望
如果顾客对某件服装产生了拥有它的欲望，那么他将会想方设法的得到它，根本不用服装创业者多做介绍。所以对服装创业者而言，最大的成功就是让顾客对自己的服装拥有购买的欲望。
这时候我们就需要通过一些方式来增加用户的购买欲望了，比如把搭配好的服装穿在模特身上，用实际效果告诉顾客穿上有多好看；把单品和更多样式的服装做搭配，从而让顾客惊叹服装的可穿搭性，产生购买的欲望。
刺激贪婪
只是增加欲望还不足以满足服装创业者，这时候需要抓住的是人性的贪婪，通过刺激贪婪来达到销售目的。在“甩卖”、“大减价、“6折起”等一系列优惠的刺激下，顾客很难不动心。否则双11那庞大的交易额是从何而来呢？
贪婪是人的本性，而便宜的东西便会刺激贪婪，所以利用这点做促销是服装创业者需要掌握的。但一味的打折促销可不是办法，这时候就可以通过其他手段，比如赠送小礼品等方式来刺激顾客的“贪欲”，总之就是让他占便宜就对了！
后悔暗示
人向来害怕后悔，错过是一件十分难过的事，借此服装创业者做了很多尝试，也颇有成果。比如降低供应量，主动调整供求关系，制造供不应求的“假象”，也就是我们所说的“饥饿营销”。
在此同时对顾客进行后悔暗示“现在不买就后悔”、“错过这村没这店了”，限时抢购错过就没有了，让顾客感受到商品的稀缺性，为了以后不后悔，他自然就买下了。
从众引导
人是群居动物，因此人类的行动上也受其影响。当两件相似的服装摆在面前，大多数人选择了左边的，选右边的只有寥寥数人，那后来的人大多也会左边的。因为大家都会认为销售量高的一定是有原因的，即使他们什么都不知道。
营销专家经常利用人们这种从众心理，“网红店”的成功大多也是通过雇人排队进行从众引导的。所以在服装创业中，好好利用购买的人流，通过引导获得更多的顾客，这样是再好不过了。
利用虚荣
服装发展从实用到现在的美型个性，推动它发展的不只是审美观念，还有人们的虚荣心。各种纪念版、限量版层出不穷，因为每一样大家都趋之若鹜。其实不一定需要，人们享受的就是别人的夸赞和羡慕的目光。
所以服装创业者可以满足顾客的虚荣心，并且利用它达到自己的销售目的，比如推出VIP贵宾卡，给予他们一些“特权”，会让顾客对你的品牌更有忠实度。