就比如说很多店铺正常陈列500件产品的时候，却堆放了近600个款色，特别季末的时候，每次都陈列不下，想卖的产品埋没在其中，有些产品滞销，但不陈列出来就永远沦为库存。
例如下图，我们可以看到，货品几乎到是挤在一起的，中间几乎没有任何留白，也就是没有视觉停顿的地方，产品中黑色差不多占到全店的一半，产品的配比不是很好，对顾客没有什么吸引力。
作为顾客，浏览一杆货的时间往往只有10秒，每杆货中也就会看几款，当店铺里一个货架上挂10件时，她可以浏览到10款的每一件，当挤挤的挂上20件时，她最多就翻翻其中的5、6款。
当顾客看到货品很多时，她看到的款反而更少了。那么产品中滞销的产品就会多起来了。结果就是什么呢？店铺挂20件时，可能一个月可以多卖8、9件过季款，但却少卖了至少二三十件的当季款。
这对于店铺来说，无疑是丢了西瓜捡了芝麻，是件得不偿失的事情。所以哪怕是曾经很畅销的货品，只要过季了就一定要撤掉，从而给当季货品腾出更多的陈列空间。
很多时候货品太多，或多或少都会使得品牌档次感下降，影响到品牌形象，很多高端的潜在顾客很难成为品牌的客户，从长远来说，损失了多少个潜在顾客还不得而知，而且对品牌的成长不利。
其实也跟人有关系，很多陈列师都是看菜吃饭的主，有什么样的货品做什么样的陈列，货品少，照做，货品多了也照做；部分陈列师是不怎么沟通的，至于货品的撤下也不敢随便干，因为管销售的姑奶奶们的想法还是需要沟通的。
而有些导购、店长也不愿意将曾经畅销的系列、款式给撤下来，因为那些曾经的畅销款，店员早已卖熟悉了，哪怕现在已经过季，一个月卖出个几件还是不成问题的，觉得陈列出来就有机会卖出去，所以有些原本可以退货或调走的款式仍然充斥在卖场……所以到最后你不说我不做，大家就这样应付着……
那么知道了陈列量不能超标，要及时更换新款，一根货杆到底挂多少衣服合适呢？经常有些人为了一根货杆到底陈列多少件衣服而争论，有的说12-15件，还有的说15-18件，也有春夏多少件、秋冬多少件的说法….
其实要小E说，这些人都是站在自己店铺的角度来考虑问题，而忽略了其他两个重要因素：品牌定位和货杆长度。
就是指的这个品牌的产品定位在什么阶层，比如说，1.2米长的货杆，在一些高档女装，可能只出5件，在中高档女装可能陈列15件，更大众一点的休闲品牌可能陈列20件。
有人会问了，你说的是1.2米的货杆，那万一货杆长度不是1.2米的怎么办？总不能随时带把尺子每杆每杆地量吧？
关于确定货杆件数有个办法，1.2米的货杆陈列12-15件衣服时，平均间距大约在一个拳头，我把它叫做“一拳之距”，在这种情况下，不管货杆长度是0.5米还是2米，都可以准确地知道这根货杆的货品陈列件数。
至于你品牌的货杆上衣服的间隔是“一拳之距”还是“半拳之距”完全由你自己来决定，间距定好了，一杆陈列多少件的问题自然就迎刃而解了！