青岛服装加工分享：服装电商的三大痛点、四大发展，你赞同吗？

青岛服装加工分享：

电商正在转型，作为线上发展最成熟的业务，服装电商也正面临改变的冲击，快速发展下服装电商暴露了一些问题。那么如何应对这些问题，未来有哪些发展趋势？

网红经济迎风口，有望通过电商和网红品牌再造传统纺服行业。网红电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商齐放，推动了电商发展的同时，也使得服装企业可以利用在服装供应链中的优势，帮助网红变现，轻松切入网红经济产业链。

相对于其他产品，服装在网红电商变现中更具优势。在网红经济的新时代，电商通过与直播、网红的深度融合，不仅能吸引到高忠诚度的粉丝用户，也能通过社交化直播的方式，更能将品牌商的影响力扩散出去。未来服装电商将迎接更多挑战。

三大痛点

1同质化商品竞争严重，获利下滑

服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程、人才、资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。

2品类拓展关乎“生死”

品类扩展是每一家电商网站都会遇到的问题，并且品类扩展不是简单的事情，可以说事关生死存亡。比如凡客早前的不断拓展把自己推向了“深渊”，此后不缩减品类，直到2016年4月，凡客十几亿元的债务和近20亿元的库存问题才解决。盲目的扩展品类不仅会让老客户无所适从，新来的访客也无法找到他所需要的产品。

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3库存积压从供应链着手

近两年，全球经济持续低迷，服装业出口下滑、国内消费市场冷淡，导致终端销售不畅，服装业库存积压不断上扬。在此背景下，服装企业纷纷寻找出路——打折促销、加大电子商务渠道投放、转投二三线城市等商业手段花样繁多。要根本上解决服装业的库存问题，还要从库存产生的根源——供应链着手，最大限度地“预防”库存产生。

服装业的库存的问题不仅仅局限在库存本身，很大程度上是供应链运作不畅造成。可能的出路是探索改变传统的服装业分工组织方式、业务流程关系，运用供应链管理技术手段，充分释放存量资源效能，提高资源配置效率，努力开发、探索适应服装市场多品种、小批量、短交期要求的新型业态。

基于上述问题，加上电商对服装行业及其零售终端渠道的冲击，不只是优化了产业链的中间环节，电商更改变了人们对服装行业的消费习惯，触动了服装行业进行“触网”的转型升级。

四点对策

1了解消费者需求以融入产品设计

通常是企业根据有限、单向的用户需求分析产生初步想法，研发部门照此思路研发产品，后续的生产、推广、销售跟进，严格按照企业固有的流程完成。然而，企业也可以反向操作，负责构思基础想法，而研发、推广到销售环节，完全通过与用户的深度、双向的互动了解需求完成，最终企业根据订单数生产交付。

在服装行业，一款服装从设计到打样，从市场推广最后到销售，需要一定的资金成本投入，而且服装必须在投放市场前就完成批量生产，有了存货才能进行销售，保证发货时间。但是如果新款服装投放市场后销售受阻，就会形成大量的货物囤积，直接带来资金压力。很多时尚品牌基于大数据，快速了解消费者需求，完成了互联网升级的转型。我们熟悉的NIKE、ZARA等品牌都有将这一做法融入自己的产品当中。

2发力O2O 重构价值链

传统服装零售业在电商和品牌的冲击下，线下生意逐渐惨淡，甚至频繁出现“闭店潮”，尤其是移动互联网的发展，早期以淘宝崛起的一批服装电商企业，在互联网的浪潮下，开始渐渐将淘宝店发展成微店，有财有势的甚至直接开发自己的B2C商城，或者采取自营的模式，亲密接触互联网，而O2O的兴起，也逐渐改变了服装零售业的版图。

O2O的核心是要建立参与感，而参与感的本质就是产品和消费者之间，能够产生共鸣和互动，从而产生归属感和认同感。任何一个品牌都要在移动互联网时代学会新媒体的社会化营销，学会通过各种营销和社交网络的影响力来建立品牌和消费者的场景共鸣，从而达到认同和喜爱。服装企业则更需要如此，要从小而美来切入用户定位，通过质量、设计、价格三个因素来达到品牌的沉淀和积累，通过一系列的移动互联网的互动来让消费者对品牌更加了解，更有粘性。