一件衣服的报价，到底包含哪些钱？
「就一件卫衣而已，怎么报出来这么多钱？」
经常有客户拿到报价，看着总价愣一下。不是嫌贵，是看不懂这笔钱是怎么来的。这篇就把一件衣服的钱，一项一项拆开给你看。
报价不是“一口价”，是一张清单
一件成衣的报价，本质上是好几个部分加起来，而不是工厂随口给的一个数：
| 部分 | 说的是什么 |
|---|---|
| 面料 | 主料。通常占大头，也最受数量影响 |
| 辅料 | 拉链、纽扣、罗纹、织唛、洗唛、吊牌、包装袋等 |
| 加工费（工缴） | 裁剪、车缝、锁钉、整烫等车间工序的人工与设备 |
| 印绣花 | 印花、绣花、贴合等附加工艺，单独计 |
| 后整理 | 水洗、定型、压皱等，看款式 |
| 检品与包装 | 检品、折叠、包装入箱 |
| 打样费 | 首次开版、出样衣的费用 |
任何一项有差别，总价就会变。所以光比一个总价，是比不出高低的。
这几项最容易“藏在后面”
清单越短，越要留个心。下面这几项常被默认“不含”：
- 打样费——是另收，还是能在货款里抵扣？
- 检品——报价里到底含不含检品？含的是抽检，还是全量检品？
- 运费与税费——谁承担、按什么方式算？
- 面料损耗——按实际用料算，还是按理论用料算？
这不是工厂想坑你，而是行业里“含与不含”的默认惯例不一样。你不问，就按对方的默认走；等结算时才发现差了一截，谁都别扭。
为什么同样的款，两家报的差很多
把清单拆开，你就理解差异从哪来了：
- 面料等级不同——同样叫“棉”，克重、纱支、产地、是不是精梳，价能差出一大截；
- 工艺复杂度不同——省一道工序、少一个口袋、缝型简化，价就下来了；
- 数量不同——固定成本摊薄的程度不一样（这点在《小批量定制，到底多少件算“小批量”》里细讲过）；
- 交期不同——加急要插单、要赶工，成本自然高；
- 标准不同——含不含全量检品、包装到什么程度，差别很实在。
一句话：差价往往不在“贵”和“便宜”，而在“给到的东西不一样”。 把清单对齐了再比价，才比得准。
收到报价，建议核对这几项
- 报价包含哪些、不包含哪些，写清楚了吗？
- 面料是什么等级、什么克重？
- 打样费怎么算，能不能抵？
- 检品含不含，是哪一种？
- 运费、税费怎么承担？
- 结款方式（定金比例、尾款节点）是怎么定的？
我们怎么做的
我们发报价，习惯是分项列出：面料、辅料、加工、印绣花、检品包装各占多少，一目了然。打样费能不能抵、检品含不含，都写在明面上，不含糊过去。
贵在哪、便宜在哪，你自己看得见，才好判断这一单划不划算。