“蕉下”这个名字取自“芭蕉叶下好乘凉”，因叶宽而大，可用来为人遮阳挡雨。代表品牌创立初衷是满足年轻女性对户外防晒的需求。
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凭借一把小黑伞一炮而红
早在2013年品牌创立之初，当时市面上流行的产品是黑胶晴雨伞，就是在雨伞中增加黑胶涂层以达到降温和防紫外线的目的。
蕉下也紧跟潮流，推出的第一款防晒产品双层小黑伞，在天猫旗舰店首发，就取得了2小时5000件产品售罄的佳绩。
图源：蕉下微博
凭借黑科技、防晒降温出圈的小黑伞，首次将LRC涂层运用在伞布上，能够有效阻隔99%紫外线。
除防晒性能外，在颜值上也做得十分讨喜：外层是黑胶，伞布里层以纯色打底，结合立体的花朵或者水果图案作为装饰，非常具有品牌辨识度，也完完全全长在了女性的审美上。
图源：蕉下微博
02
打造爆款的营销策略
出圈之后，蕉下继续深耕防晒伞系列，推出了主打轻小的胶囊伞、baby小黑伞等爆款产品。
但是仅靠季节性需求极强的防晒伞并不能满足销售需要，于是蕉下又逐步推出了防晒衣、防晒帽、防晒口罩等，主打防晒、降温这种具有功能属性的其他配饰产品。
图源：蕉下微博
同时，高举广告营销大旗，在小红书、抖音等社交平台进行大量的广告投放。不仅曾与杨幂、迪丽热巴、赵露思等当红明星建立合作关系，更有李佳琦等头部主播力推。
仅2021年，蕉下就与超过600个KOL合作，其中超过199个KOL拥有超百万关注者。
图源：蕉下微博
03
黑科技还是智商税？
但是也有一种声音提出疑问，蕉下如此高的单价，如此高的毛利，消费者买到手里，戴到脸上，穿在身上的，都是广告费。它的防晒效果相较于普通产品，真的值得这个差价吗？
蕉下对外宣传，服饰采用的是AirLoop面料、原纱防晒技术和全向推拉蜂巢技术，使产品具有高达UPF50+的防晒效果，可有效阻隔超过95%的紫外线。
伞具则是采用了LRC涂层、全向推拉蜂巢技术及静音蜂巢技术，达到紫外线阻隔≥99%，伞内外温差10.5℃的效果。高UPF值一直是蕉下的最大卖点。
图源：蕉下微博
可是真的有必要一味追求高UPF值吗？简单来说，50UPF就是只有50分之一的紫外线可以通过，30UPF是只有30分之一的紫外线可以通过。
其实，只要是伞，都能提供起码UPF10+的防晒能力，也就是抵挡90%紫外线。
当然，不同的消费者有不同的使用场景，户外活动或许需要高倍防晒，而通勤只需简单的防晒就够用了。根据自己的需求来选择防晒产品，就不会交智商税了。