从每天与全国各地服装出口商的合作和交流来看，我逐渐感觉到自己正在慢慢融入这个行业。虽然我是一个服装行业以外的人，但我似乎能够从这个角度感受到这个行业的变化。在罗振宇的新年讲话中，他提到了“小趋势”的讲话。在讲话中，他指出我们应该学会把握小趋势。“在我们大多数人的视野之外，一小部分人正在凝聚共识，采取行动的方式和正在进入的生活状况都是小趋势。”
这时候，微商爆发了，因为没有限制，只要地图到朋友圈子里，复制一个粘贴，任何原创的、纯正的原创的东西，国家工厂炸开天空，衣服都不见了，而且还跟客人说完全一样！原来的外贸出口只有这些字眼，长期以来一直被卖家使用，因为消费者想花更少的钱买真正的心理，他们就用它们。
很多外贸服装原单工厂发货慢，是因为这个工厂只能晚上给我把货送出来，我们都是在场外交易的，他们这个厂子也不能进去。我们能接触到这些代工厂也是因为从父辈开始就一直做外贸积攒下来的人脉。因为我们之前没有接触过某品牌的代工厂，（偶尔有贸易公司收多的一些尾货断码的也满足不了所有人需求）。
外贸企业有多难？多个企业一季度订单为零，二季度又面临接不到新订单的窘境。
支持出口产品进入国内市场的大背景下，近日，多个电商平台上线了外贸专区或频道，一批批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸商品促销已经开启，你感兴趣吗？
外贸企业订单量大幅下降，有的被迫停工
记者在采访中了解到，外贸企业上半年走得很艰辛，很多企业一季度订单为零，还有一些企业二季度又陷入新困境，因为一季度还有一些2019年尾单，但3月份以后，随着海外疫情的变化，新订单接不到，面临复工又停工的窘境。
广东凯迪服装公司每年出口5000万人民币外贸，告诉新华社，由于该公司的停产，导致库存大量积压，订单无法兑现，2020年第一季度出口几乎为零。自3月以来，外贸订单锐减300%以上，原材料仓库，数万份订单和数百万份销售被冻结，400多名工人感到担忧。
主要经营运动服饰的泉州市浩凯贸易有限公司负责人陈玉坚接受中新网记者采访时称，一季度，公司主要的国外订单全都暂停了，这还不是最致命的问题，最主要是库存全部积压在工厂，然后现金流出现问题。
鄂尔多斯市是“中国外贸百强城市”，当地有很多外贸企业。6月30日，鄂尔多斯可尔绮羊绒服饰有限公司董事长白云称，今年这场突如其来的疫情，导致该公司停产停工两个多月，订单量大幅下降，企业面临严重挑战。
多电商上线外贸频道或专区！你买了吗？
为了帮助外贸企业渡过困境，促进对外贸易的基本稳定，6月22日，国务院发布了关于支持国内出口产品出口的实施意见，支持出口产品进入国内市场，支持国内转口。鼓励外贸企业连接电子商务平台，依靠各种网上购物节建立对外贸易产品专区。最近，许多电子商务平台已成为网上对外贸易渠道或专区。2日，淘宝网专版是互联网上的第一个对外贸易渠道。据此，淘宝网是第一个在互联网上的对外贸易区。这些渠道集中在中国的145个工业带和2000个外贸工厂，其中大部分是由国际知名的大品牌企业生产的。
自2020年4月以来，北京计划开展一系列大规模的市场营销活动，包括城海、泉州、深圳、东莞等外贸型工业带，包括玩具、内衣、运动鞋、包装、3C家电、家居生活等六大类，以及今年的6.18外贸区。
消费者是否可以接受?如果商品价格便宜，质量往往不以对外贸易平台为目标，国内消费者对国内商品的销售感兴趣?消费者对中国的新网络记者，是否对国内商品不是对外贸易无关紧要，主要取决于商品的质量和价格，不会质疑企业是否进行对外贸易。消费者说，国内市场的主要品牌是非常成熟的，各种商品，我喜欢买熟悉的，毕竟知道质量，消费者反映的一些问题，外贸企业也遇到了。玩具、其标准和风格以及国内市场仍然很难融入国内市场，中国网络行业总经理郑贵宾说。
“原来走中东的市场，衣服可能几块钱一件。转国内市场，很便宜、很残次的产品完全没法走，很难卖得动的，所以转内销的产品还是得用质量比较好的。”有外贸企业表示。
记者注意到，很多外贸频道或专区都开在电商平台“特价版”或者主打性价比的项目上，比如淘宝特价版。京喜也是京东主打商品性价比的项目，上述两平台上，很多商品都来自C2M(用户直连制造)。
另外，从商品上看，上半年很多外贸企业主要是清理库存，即原来有什么就卖什么，有不少企业表示，“库存已经清理的差不多了”。所以外贸企业真正完全适合中国市场的商品或在下半年才能看到。
在线化变革很重要！ 如前所述，将对外贸易转为国内销售不仅仅是出售原来的商品，在营销对象、物流、营销方式等多方面，对外贸易企业面临变革是不可避免的。 “我们做了一些尝试，走着社区共同购买，当时的效果很普通。 之后发现电商平台上有库存整理板，对国内不太适合的，把库存清理出售。 ”“这是一个很好的例子。” 郑桂滨说。 郑桂滨说:“不仅是清理库存，对于国内市场，我们的设计理念也在发生变化。 比如，对于对外贸易的家居服，原本出口的睡衣以纯色为主，现在适合一些国家的潮流因素，显得更年轻，价格也下降，适合年轻的群体。”
另外，销售方式也得转变。陈玉坚称，“外贸转内销的变化特别是销售方式的转变，原本客户下订单是整批生产、整批发货，现在客户下一单发一单，形式上的转变，我们也在慢慢适应。”
“平台会指导外贸企业如何经营国内市场。”京喜相关负责人表示，通过用户大数据、用户画像、用户消费习惯等分析，了解到新兴市场的亲子家居服的市场需求较大，建议凯迪服饰以亲子家居服饰为切入口，打造网红亲子爆款。
记者在采访中得知，许多外贸企业转内销后，情况逐渐好转。 浩凯贸易去年对外贸易出口额800万元，今年以来转内销，销售额300万元。 作为首次参加电器制造商“618”的新制造商，在职业时尚“618”期间，销售额超过了40万单位，突破了800万元。 “下半年是服饰主场，根据现在的网络趋势，今年的网络销售额完全可以超过去年的出口额。