自 2011 年以来，国内服装贸易公司定价巨幅上升，一些原本定价在 400到 600 元的服装吊牌价变成了动辄一两千元，在价格上已经与定位在中端市场的国际品牌“接轨”。根据产品生命周期理论，在新产品的导入期，厂商经常以高价来获取尽可能多的利润，然而对于厂家这种撇脂定价策略，市场似乎并不买账，于是在街头、商场的品牌门店中随处可见新品上市就打折的现象。
尽管如此，平日的服装实体店依然门庭冷落，只有在节假日打出“全场五折”、“买一送一”甚至更低折扣的特卖广告时才能带动销量。消费者渐渐习惯了等打折期的到来，有的甚至完全转向网上购买，实体店变成了这一部分消费者的试衣间。 由于服装行业对流行性越来越敏感，产品更新淘汰快，品牌服装高价上市、换季时低价甩卖的做法令消费者对品牌的价格体系失去信心，坐等打折。一方面，打折会影响企业的品牌形象和价格体系，使得品牌贬值；另一方面，若不打折只会带来更多库存，并且仓库中的成衣越存越贬值。服装贸易公司遇到了两难。